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酒仙网“豪饮”百家 白酒电商风暴或引行业变局

 “一周签约两家,到年底共计签约100家战略合作企业。”酒仙网“豪饮”白酒行业的行为让业界震惊。继此前洛阳杜康、山东景芝、内蒙河套、宜宾红楼梦等品牌与酒仙网达成战略合作协议之后,国内更多白酒企业都对这一专业酒类电商跃跃欲试。专家预计,价格优势突出的电子商务,将在全国酒类掀起新一轮降价风,并直接影响社区销售。

  酒仙网连签100家品牌白酒

  继5月末与洛阳杜康、山东景芝、云南红3家酒企签约后,酒仙网又先后与内蒙河套、宜宾红楼梦达成合作,一周内连签两家酒类企业,牵出酒仙网惊人资源整合计划。酒仙网CEO郝鸿峰向记者透露,酒仙网已于近日正式启动“共赢100”计划,即年底前与100家酒企签约,相当于每周要与两家酒企达成合作。

  按郝鸿峰的构想,酒仙网一方面整合酒类电商销售平台,一方面整合酒类供应链。截至目前,酒仙网与天猫、京东、腾讯拍拍、当当网、一号店、苏宁易购、库巴、新蛋8大网络结成酒类电商战略合作伙伴。而与河南杜康、山东景芝、云南红、内蒙河套、宜宾红楼梦的高调签约,表明酒仙网正式拉开了酒类供应链整合的序幕。预计到今年年底时,酒仙网将牵手100家大型酒类企业,并囊括全国几乎所有年销售额超过10亿的酒企。

  网售白酒打破酒业旧格局

  酒仙网“共赢100”战略计划的实施,直接打破了白酒市场的既有格局。

  长期以来,酒类地方性品牌和全国性品牌都有着比较清晰的市场界限。地方酒一直扎根本地市场,但随着全国性品牌的地域扩张和附近地方性品牌的不断渗透,地方酒多已陷于进退两难的境地。进军全国市场已经成为众多地方酒的重要市场战略,而电商就成为其破局过程的重要帮手。

  酒仙网对于战略合作企业的销售拉动立竿见影。与酒仙网签约后,河南杜康、云南红、内蒙河套等地方性白酒销量立即增长了10%-30%。相关企业人员表示,借助酒类电商联盟平台,地方酒可以面向全国市场进行品牌传播,使之在全国范围内抢占更多市场。同时,通过电子商务,更多的消费者可以品尝各地风情的酒品。

  平价抢市打破垄断

  郝鸿峰认为,酒企选择通过电商平台进军全国市场,必然要遵循这一平台的低价规则,酒仙网上的同类产品售价至少要低于市场价20%-30%,从而引发更多品牌全国范围内的降价。

  受运输距离和销售成本的影响,地方酒在传统销售时,容易在较远的地区形成区域价格垄断。而一旦酒类电商推出低价品,价格垄断地区势必通过降价保住原有的市场份额。这样的结果导致垄断地区酒价明显下降,不仅利于消费者,更利于酒类企业对市场的优化管理。

  而更多地方酒将涌向全国市场,对区域或整个全国市场的酒类品牌产生巨大的冲击,区域内的品牌价格垄断局面也将被打破。不同品牌为保住市场份额,将不得不降价,同时,这种不同品牌的降价行为也将在网络上演。届时,将出现全国范围内的酒类大降价。

  社区销售面临冲击

  在营销方面,有专家预言,拥有地理优势但价格奇贵的社区便利店将首当其冲的受到冲击。凭借在地理位置优势,社区便利店的酒价一般高出其他渠道10%以上,而线上购酒渠道的便利和实惠,必将冲击社区酒类销售。

  以酒仙网为例,目前正获得更多酒企在物流方面的大力支持,如合建小型仓储中心,与战略合作伙伴共享当地仓库等等。战略合作伙伴的产品则有望最早实现“即时送达”。一旦在购酒时间上达到与线下同速,线上售酒将首先冲击社区酒类销售市场。

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