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酒企发力互联网白酒 标准缺失是最大软肋

如今白酒企业加速转型,除了推出中低端产品抢占大众消费市场以外,各大酒企也争相推出网络定制酒,以期打造出“酒业小米”。不过,专家表示,白酒作为传统行业积极拥抱互联网营销值得称赞,但其销售业绩提升作用有限,要打造“酒业小米”未来之路还很长。

酒企发力互联网白酒

日前,记者注意到,包括泸州老窖仰韶酒业等酒企在内,密集推出销售于互联网的白酒,酒企线上的竞争趋于白热化。

8月底,在定制酒领域颇有经验的泸州老窖宣布与酒仙网共同推出一公斤装的网络专销产品“三人炫”,“我们的销售目标是一亿瓶,争取每瓶能挣一块钱”,酒仙网董事长郝鸿峰表示,希望将“三人炫”打造成酒界的小米手机。中酒网也与西凤酒宣布战略合作,双方推出主打定制产品“白标西凤”。今年以来,兰陵美酒、仰韶酒业、厚工坊等优质酒企也争相开发出网络专销产品。

此外,尽管表现形式不一,包括贵州茅台五粮液、泸州老窖、汾酒等酒企也已纷纷进军定制酒市场,贵州茅台年内定制酒业务目标更是达到10亿元。

白酒营销专家铁犁认为,电商渠道利润较薄,这就要求抢占互联网市场的酒企在做好“赚小钱”准备的同时,通过突出自己独有的特点等方式谋求消费者的认可。

标准缺失是最大软肋

针对各大酒企扎堆销售于互联网的白酒,白酒营销专家肖竹青并不看好。他认为,互联网营销的最大特点是标准和信息透明,而这正是白酒行业互联网营销最大软肋,“酒企等传统产业是靠信息不对称挣钱,以小米为代表的互联网企业是靠打破信息不对称挣钱。白酒行业的标准化建设仍很滞后,年份酒等各种概念满天飞,消费者也无从知晓酒的品质及价格。”

肖竹青还表示,互联网营销讲究“客户体验”,即客户以低成本获得意想不到的高收益,这也导致小米饥渴营销的出现。“高端白酒行业以往‘控量保价’,有点类似于饥渴营销,但目前白酒供大于求,没有饥渴营销的条件。”

肖竹青建议,白酒产业拥抱互联网可以作为品牌宣传很好的媒介,但提振业绩能力有限。“网络销售白酒目前只占白酒行业1%,潜力很大。只有解决好白酒行业的标准化和信息透明化,才能让白酒互联网营销拥抱春天。”

 

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